Adriana Molano, Gerente Comercial de CPNnet: “Llevamos varios años evangelizando sobre seguridad en el código”.

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En el marco de la versión 2018 de Segurinfo, efectuada en dependencias del Hotel W en Santiago, la ejecutiva de la firma CPNnet se dio una pauta y conversó con DevicePro Chile sobre el evento, proyecciones y la labor de la empresa nacional.

Santiago de Chile, septiembre de 2018.- La labor que por estos días realiza la empresa CPNnet en materias tan diversas como distribuidor de valor agregado, apoyo pre y post venta de sus soluciones para la seguridad informática, programas de certificaciones y capacitaciones gratis a través de Webinar, entre otras, y cómo dijo su gerente Comercial, la evangelización de las soluciones que representamos han convertido a CPNnet en un indiscutido referente en materia de seguridad en nuestro país.

Más aún, cuando en su portafolio encontramos productos líderes en Gartner como:  CA Veracode, Sophos, Panaya, NetWrix y CA Technologies, que contribuyen a que la firma sea un especialista en una materia que tiene con los pelos de punta a los encargados de la ciberseguridad en las empresas.

Por esa razón, la ejecutiva comercial se dio una pausa en uno de los eventos más importantes de la materia, para conversar con nosotros y analizar las más importantes variantes de la empresa tecnológica local.

¿En el marco del negocio tecnológico en este momento, cuáles son las cuentas que se sacan en lo que va del 2018?

Hemos aumentado la presencia de nuestras soluciones, por nuestra permanente evangelización tanto a clientes finales como a nuestros canales, ya que es con ellos con quienes trazamos la estrategia para poder cubrir las necesidades que tienen ahora las empresas en relación con la adquisición de herramientas que los ayuden a solucionar de una forma proactiva las vulnerabilidades que tienen, este acompañamiento lo hacemos con el apoyo de nuestras marcas que siempre tienen muy buena disposición.

En este año hemos tenido considerables ventas. Hemos visto que ha ido creciendo la concientización sobre la seguridad, ya que antes era considerada un lujo, y ha sido obviamente por la cantidad de ataques que hemos conocido por parte de la prensa y que están surgiendo últimamente, entonces, tenemos buenas soluciones que han hecho que tengamos buenos negocios, todos ganamos.

¿Concretamente, cómo se está preparando CPNnet para dar cobertura de las necesidades de sus clientes en materia de seguridad?

Siempre estamos trayendo a Chile nuevas tecnologías que van a superar y van a evidenciar que las empresas tengan un área de seguridad bien conformada, buscamos plataformas agiles, automatizadas, líderes en su área y que realmente no sea necesario tener una persona demasiado especializada para su configuración y administración. De eso se tratan las soluciones con las que nosotros trabajamos. Porque los ciberdelincuentes no descansan, entonces, nosotros tampoco.

El nombre que lleva este evento es “La Transformación digital global”. ¿A su juicio, se está cumpliendo con los paradigmas respecto de la Transformación Digital a nivel global o en su defecto, lo que se espera para la empresa de seguridad en Chile?

Claramente, la Transformación Digital es un tema que están trabajando muchas empresas en este momento, y este evento viene a sustentar con soluciones de vanguardia lo que las empresas están necesitando. Ahora bien, la Transformación Digital se está dando porque las empresas necesitan cubrir los nuevos paradigmas que tienen que trabajar como: automatización, metodología agile, machine learning, entre otros y están mejorando su ciberseguridad con soluciones que cumplan con estos requisitos y sacando productos que adquirieron en el pasado, que además de costosos, necesitaban traer ingenieros especializados y costosos para poder utilizarlos y tan complejos que finalmente están sin uso. Este evento nos muestra la evolución de la transformación digital no solo con buenos exponentes, sino que además con sus charlas que actualizan nuestros conocimientos.

¿Cómo calificas la evolución del trabajo en ciberseguridad?

Ha evolucionado bastante. Junto con la globalización y las redes sociales, ahora estamos más enterados, capacitados y especializados en esta materia, los eventos de seguridad mundiales nos dan una visión amplia de lo que sucede y cierra un poco la brecha de conocimiento que teníamos antes, ahora ya hay universidades que tienen la seguridad como parte de su plan de estudios, especializaciones, diplomados y es tema de conversación dentro de varios círculos sociales, ahora somos más conocedores de este trabajo y los hitos que marca dentro de la empresa.

¿Cuál es el valor agregado de sus soluciones?

Durante años hemos escuchado las necesidades de los clientes, sus dolores, por eso vamos en búsqueda de lo que necesitan, para que puedan desempeñar de mejor forma su trabajo, en ese sentido contamos con soluciones que son intuitivas en su manejo, que cumplen con lo que él cliente requiere, que tenga respaldo y trayectoria en su ámbito, porque es muy delicado el tema de la seguridad, ya que estamos hablando de información sensible, datos personales e infraestructura, por eso trabajamos con marcas de reconocimiento mundial. Ahora los clientes quieren automatización, ese es uno de nuestros valores agregados en nuestras marcas, además de rapidez e informes coherentes.

Hablando de la evangelización que ustedes están generando. Para CPNnet el participar en Segurinfo Chile 2018, ¿Cuál es la ganancia que ustedes ven de un evento de estas características?

Las empresas necesitan mejorar su área de seguridad. Nosotros, llevamos varios años evangelizando 1-1 sobre seguridad en el código, y justamente queríamos hacer esto de forma más masiva con nuestro partner CA Veracode, para poder llegar a más público objetivo, claramente, apoyar nuestros canales que se sientan representados por la marca, ampliar la visión de Seguridad en el Código para eso Sergio Pantoja Hoffart – Security Account Director de CA Technologies, realizó una charla excelente sobre seguridad en el ciclo de vida de las aplicaciones, para que nuestros clientes tuvieran una visión amplia de lo que estamos haciendo.  Finalmente, tanto la charla como el evento fueron una ventana muy positiva para nosotros.

¿Existe alguna forma de entender ese feedback con sus clientes?

Tuvimos gran feedback de los clientes en el stand, vinieron a contarnos sobre cómo realizan la seguridad en el ciclo de vida de sus aplicaciones y como poder mejorar esto de una forma automatizada y con metodología agile, es por eso que CA Veracode les dio mucho sentido al ser una plataforma cloud, con integraciones, con políticas pre-configuradas y informes especializados de una empresa con una gran experiencia y trayectoria donde pueden contar con más de 300 personas para ayudar en resolver problemas y son expertos en DevSecOps (desarrollo, seguridad, operaciones).

La banca y su seguridad

¿Cómo analizaría la actual problemática de la banca chilena?

Creo que lo más significativo es la parte interna, no creo que estas violaciones sean externas, tengo la sensación de que vienen en el control interno, en las claves, en la revisión de quien hace qué en las empresas y qué información se están llevando. Puede ser que se estén llevando información de bases de datos que no sepan concretamente qué información es, o pueden ser enlaces con empresas externas no controlados. Creo que va más por ese lado, pero hay que esperar los informes forenses y aun no se ha dicho la última palabra.

¿Cómo es la inversión de los bancos chilenos en materia de seguridad?

Los bancos invierten en seguridad, tiene buenos equipos, ahora en Chile se está invirtiendo más, pero no se puede perder el foco hay que dar más seguridad a la información sensible de los clientes, proteger y administrar de mejor forma la buena fe que depositan los usuarios al entregarnos su información sensible, como contraseñas y datos personales.

¿Qué se viene para CPNnet en lo que resta del 2018 y comienzos del 2019?

Estamos muy felices y hemos trabajado mucho en lo que es la búsqueda de productos líderes. Eso es justamente lo que nuestros canales nos transmiten desde sus clientes. En la actualidad, estamos evangelizando sobre los controles internos en las empresas. Saber quién hace qué, esa es la pregunta de hoy. Estamos con herramientas especializadas en auditorías de cambios, Single Sing on (SSO), Privileged Access Manager (PAM), entre otros.

En CPNnet, estamos siempre trabajando en los roadmap de las marcas que representamos, para entregar las mejores soluciones y servicios a nuestros canales.

DevicePro Chile

DevicePro Chile es un medio independiente que busca informar con una mirada distinta sobre el acontecer noticioso de la tecnología, pero además queremos llevarles a nuestros lectores aquellos temas y tendencias de interés. Buscamos ser más que tendencias del área tecnológica, ya que cubrimos moda, deporte, salud, tiempo libre, gourmet, ligado a lo Tech. Si quieres comunicarte con nosotros pueden hacerlo a deviceprochile@gmail.com

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